Bạn có biết mẹo tâm lý nào dùng để thao túng người khác không?

Dưới đây là 4 kỹ thuật thao túng mạnh mẽ.

1. Cảm giác hy vọng

Một doanh nhân tỏ ra bồn chồn khi thuật lại những rắc rối của mình trong cuộc gặp gỡ đầu tiên với nhà tư vấn mới. Nhà tư vấn chăm chú lắng nghe, đôi khi đặt ra vài câu hỏi để vị khách hàng của mình nói thêm nhiều hơn.

Người doanh nhân càng tỏ ra bồn chồn cho đến khi anh ta nhìn thấy nhà tư vấn gật đầu. Nhà tư vấn càng gật đầu nhiều, vị khách hàng càng cảm thấy thoải mái. Về cuối buổi gặp mặt, nhà tư vấn bảo rằng ông ta biết đâu là nguyên nhân gây ra vấn đề của người đàn ông.

Đó làm một vấn đề phổ biến và có thể giải quyết khá dễ dàng. Nét bồn chồn của người khách hàng tan biến khi anh ta bắt đầu giải thích.

Người ta có thể chịu đựng nhiều thứ, nhưng thiếu thốn hy vọng không phải là một trong số đó.

Những người có thể tạo ra cảm giác hy vọng khi đối diện với sự tuyệt vọng sẽ điều khiển được sự chú ý.

Những người có thể thực hiện lời hứa của mình sẽ điều khiển được lòng trung thành.

Những người có thể thực hiện cả hai việc trên năm trong nhóm những người quyền lực nhất.

Quy tắc là: Khi nhận thức được một sự bế tắc, người ta sẽ làm mọi thứ để tìm lấy cảm giác hy vọng.

Thử cân nhắc một chút về lượng thời gian và năng lượng chúng ta đã cống hiến để tìm kiếm câu trả lời cho vấn đề của mình.

Thử đến một nhà sách và nhìn vào khu vực sách “how to” và “self-help”.

Hay, thử nhìn vào việc Quora trở nên lớn mạnh, và bạn có thể hiểu được nhu cầu của chúng ta về câu trả lời, nhu cầu của chúng ta về niềm hy vọng.

Đây là một công cụ điều hướng cơ bản, hiển nhiên và thật đáng ngạc nhiên là chúng ta lại ít dành sự quan tâm nhiều đến nó.

Để khai thác sức mạnh này, đơn giản chúng ta phải dừng lại và tự vấn lòng mình, những người khác đang thất vọng vì điều gì? Đâu là những tình huống họ cần tìm kiếm cách giải quyết? Bằng cách nào mà lời hứa hẹn của chúng ta có thể thỏa mãn nhu cầu của họ?

Các tôn giáo mang lại hy vọng về sự cứu rỗi tinh thần. Các công ty và nhân viên bán hàng mang lại cho khách hàng của họ lời hứa về lợi ích tài chính hoặc một cơ hội sẽ giải quyết vấn đề của mình.

Vậy bạn có thể đưa ra lời hứa nào cho những người bạn muốn thuyết phục?

2. Con người cần một vật tế thần

Một người đàn ông rất thất vọng về vợ mình và không biết phải làm gì. Cho đến một ngày nọ, anh ta nghe một câu chuyện về việc những người khác đang ngầm phá hoại sau lưng anh. Ngay lập tức, bí ẩn đằng sau nỗi thất vọng lập tức được giải quyết. Lòng biết ơn mà anh ta dành cho người đã thông báo tin tức cho mình cũng lớn như sự thù ghét dành cho kẻ phá hoại.

Kỹ thuật này trông rất hiển nhiên và đầy tính thao túng đối với một người ngoài cuộc. Nhưng người đó bị quyến rũ bởi ý tưởng đổ lỗi cho ai đó khác trong tình huống của mình.

Khi đối mặt với khó khăn, một bản năng mạnh mẽ xuất hiện để xác định nguồn gốc vấn đề, ngoài nguyên nhân từ chính bản thân chúng ta. Nói cách khác, là tìm một vật tế thần.

Nhưng điều này không đồng nghĩa với việc bạn phải trở nên xấu xa để áp dụng thủ thuật này.

Và vật tế thần không nhất thiết phải là một người hay một nhóm người nào đấy. Nó có thể là một ý tượng, một triết lý, hay một chuỗi các tình huống mà bạn không kiểm soát được.

Lấy thí dụ, hãy xem qua hai đoạn quảng cáo sau:

Nếu bạn bị trầm cảm, có thể không phải lỗi của bạn. Điều này có thể đơn giản chỉ là một nhân tố sinh học vượt ngoài khả năng kiểm soát của bạn.

Nếu bạn thừa cân và giảm cân không thành, có thể không phải lỗi của bạn, mà đơn giản chỉ là một vấn đề với quá trình trao đổi chất.

Việc sử dụng kỹ thuật vật tế thần hoàn toàn phù hợp với đạo đức vì những lời khẳng định trên hoàn toàn đúng.

Nó ngay lập tức mang đến người xem thứ gì đó giá trị - một vấn tề thần cho vấn đề của họ. Từ đây, người xem sẽ cởi mở hơi đối với phần còn lại của thông điệp.

Nếu bạn có thể chuyển trách nhiệm phát sinh vấn đề của một ai đó sang cho thứ khác một cách hợp đạo đức, họ sẽ dễ bị bạn thuyết phục hơn.

3.Người ta cần được chú ý và cảm nhận sự thấu hiểu

Vì sao nhiều thiếu niên lại gia nhập các băng đảng? Ngoài việc kiếm tiền, có một lý do vững chắc hơn. Chúng muốn được chú ý.

Thử tưởng tượng một thiếu niên có rất ít bạn bè, còn phụ huynh lại rất khắc khe. Cậu ta sẽ luôn cố tìm kiếm sự chú ý từ đồng nghiệp và bố mẹ mình. Nhưng không hề hiệu quả.

Rồi cậu ta đến liên hệ với thành viên một băng đảng. Ngay lập tức, dường như cuối cùng cũng có vài người quan tâm đến cậu.

Họ thấu hiểu và chấp nhận con người cậu.

Họ không phải là kiểu người đủ chất lượng để chơi cùng, nhưng ai mà quan tâm cơ chứ? Họ thỏa mãi nhu cầu của cậu ta. Và theo thời gian, cậu ta trở nên giống họ.

Khi chúng ta nghe ai đó đột ngột thay đổi lối sống cụ thể, sự cám dỗ để quy kết hành vi của anh ấy/cô ấy cho các thế lực thần bí vô cùng mạnh mẽ. Nhưng trên thực tế, người đó cuối cùng cũng cảm thấy được chú ý và thấu hiểu.

4. Người thông minh nhất là những người biết khi nào cần giả ngu

Những người thông minh nhất mà bạn từng gặp là những người hành xử như thể họ không biết gì nhiều.

Hãy chú ý đến những người xây dựng tiền đồ từ hai bàn tay trắng. Họ luôn tuyên bố rằng họ vẫn đang học hỏi. Và không bao giờ nhận định rằng họ hoàn hảo.

Đồng thời, có những người thiếu hiểu biết nghĩ rằng họ biết mọi thứ.

Thử nghĩ một chút mà xem, chuyện gì sẽ xảy ra nếu bạn để mọi người tin rằng bạn biết rất nhiều?

Điều này khiến người khác nghi ngờ rằng bạn đủ thông minh để lợi dụng họ. Nhưng sự thao túng lại dựa vào việc người khác không biết là bạn đang cố thao túng họ.

Đôi khi, “giả ngu” có thể trở thành một lợi thế lớn.

Lý do là vì người ta thích một người trông có vẻ ít hiểu biết hơn họ.

Và kết quả là, họ sẽ giúp bạn thành công.

Viết bởi: Edison Hasanaj, ám ảnh với môn Tâm lý học.